כשמשקיע ישראלי שוקל היום השקעה בדובאי, השאלה הראשונה שהוא שואל כבר לא נוגעת רק למחיר המטר או לתשואה הצפויה. השאלה שחוזרת שוב ושוב היא מי מלווה אותו לאורך הדרך.
בשוק שבו כל שבוע נפתח פרויקט חדש ומבטיח תשואות דו ספרתיות, ההבדל האמיתי בין השקעה מוצלחת לבין כאב ראש מתמשך לא נמצא בנכס עצמו, אלא במי שעומד מאחוריו. בדיוק בנקודה הזאת הצליחה BH Properties לבנות לעצמה מוניטין שחורג הרבה מעבר לתפקיד המסורתי של חברת תיווך.
לא מוכרים עסקה, בונים מערכת יחסים
ברוב המקרים, הקשר בין משקיע לסוכן נדל״ן נגמר ברגע שנחתם החוזה. הסוכן דואג לעסקה, מקבל את העמלה, ועובר ללקוח הבא. אצל BH Properties התמונה הפוכה: החתימה היא בעצם תחילת התהליך ולא הסוף שלו. מרגע ההזמנה הראשונית ועד לניהול הנכס או מכירה, אותו צוות ממשיך ללוות את הלקוח.